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双色球基本走势图表图:有多少地产人是因为专业冷门,所以很难升职加薪?!

地产智库
2018-06-28 11:11:03
关键字:万科 中海 地产营销 利润 招标 开发商 供应商 物业公司  
导读:当前,世界杯正如火如荼进行。不断爆出的冷门让人大跌眼镜,也让一部分男同胞仅有的私房钱灰飞烟灭(因为参与赌球)。 冷门的球队获胜,是竞技场上常有的事。然而,冷门的专业线,要想在职场上逆袭,担任总经理出任CEO,却难于上青天。 当然,就像盐碱地里照样有鲜花盛开。明源君发现,一些地产人即便一开始身处冷门专业线上,

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当前,世界杯正如火如荼进行。不断爆出的冷门让人大跌眼镜,也让一部分男同胞仅有的私房钱灰飞烟灭(因为参与赌球)。

 

冷门的球队获胜,是竞技场上常有的事。然而,冷门的专业线,要想在职场上逆袭,担任总经理出任CEO,却难于上青天。

当然,就像盐碱地里照样有鲜花盛开。明源君发现,一些地产人即便一开始身处冷门专业线上,最终依然实现了逆袭,当上城市总经理、区域集团总裁,甚至集团总裁的。这里面有时势助力,但更多还是个人的努力。



01


专业线冷热转换时常有

但有些专业线长期冷门

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最近,一地产营销人跟明源君吐槽工作难找,投了80份简历才获得一个面试机会,让人觉得不可思议——营销找工作已经到了这么艰难的地步了?早些年营销可是香饽饽,营销总成为城市总、区域总乃至集团总裁的例子不胜枚举。

 

过去多年来,开发商内部经营都是以营销为龙头,卖的又是期房,需要营销造梦。如今买房要靠抢,灰色地带的要找关系给喝茶费,光明正大的则要摇号。品质如何已经不重要,只要是房子,抢了再说,再加上严厉的调控限价,营销造梦的作用消失殆尽。

 

而且,诸如深圳试点现房销售;南京,仅去年的土拍,成交的地块中就有不少宅地需现房销售;宿迁等地更是已发文,明确现房销售的时间。

 

鉴于从国外经验来看,现房销售制度更有利于楼市稳定。未来,剩下的城市也极有可能实行现房销售。即便将来调控逐步放松,现有的销售经验也几乎要化为零。

 

这就像《吕蒙正格言》里说的“时也,命也,运也,非吾之所能也”。有?;械牡夭艘丫谘罢冶鸬某雎?。

 

如今,开发商企业里面风头最劲的是CFO、融资总、投资总。早在去年,明源君就发现,某TOP30房企招聘广深区域投资总,年薪可以给到300万左右,而营销总才100万出头,多的不过150万!

 

前几天,一猎头朋友突然告诉明源君,他自己单干了,因为他手里有大把CFO、融资总、投资总的资源,而现在房企对这类人才的需求特别大,该类人才的流动也十分频繁,对猎头来说这是个极好的机会。

 

然而,有些专业线就像替补球员,很少有站上舞台中央的机会,因为在房企里面偏冷门。比如设计、品牌、成本、工程、招采、物业、客服等。



随意感受一下这些专业线的吐槽就知道他们有多憋屈了!

 

工程:卖得好跟我们没关系,客户维权是我们的问题……

 

招采:买好材料成本控不住,控住成本了材料质量差,到头来挨骂的还是我们。内部还总有同事认为我们到供应商那里大吃大喝,可以拿回扣……

 

品牌:我们的任务就是救火,救好了没什么功劳,没救成功那是你能力有问题,一看到公司的负面报道就心跳加速,血压升高,心真的感觉好累。

 

有啥办法,条条大路通罗马,有些人一出生就在罗马。



02


冷门的专业线,依然有人逆袭

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通常来说,选择比努力重要。比如,有人大学读的不是金融,但毕业的时候有幸进入了银行工作,多年以后,就到房企担任CFO去了;还有些投拓经理,几年前还郁郁不得志,现在却一飞冲天,成了投资总……

 

但出身不是决定性的。就像中国的房企一样。很多国企央企,拿地有优势,资金成本便宜到让人羡慕嫉妒恨,但也做不大,甚至亏损。相反,白手起家的杨国强、许家印、王石如今占据了房企的前三甲。

 

现实中,开发商企业里面,从冷门专业线里脱颖而出,升职加薪,担任总经理,出任CEO的职业经理人还是有不少的。

 

品牌。品牌看起来是一个很风光,但要晋升难度很大的专业线。然而,还是有很多人脱颖而出。

 

10多年前入职时,当代置业总裁张鹏先生是当代置业品牌部普通的一员。他从品牌部到人力资源中心,从职员到总监再到首席运营官丶执行董事兼总裁,从基层一步步到当代的智业合伙人。

 

事实上,《万科周刊》一度被称为万科集团的“黄埔军?!?,因为先后有几任万科周刊的主编相继成长为万科全国各区域的老总;彼时,合生创展集团的《合生月刊》甚至由集团副总经理及项目公司经理领衔主编……

 

工程。某20强房企负责大运营的老总跟明源君直言,技术人才都好招,市场上随便一抓一大把,但是懂经营的管理型人才却不好招……正所谓,物以稀为贵,一抓一大把的人要想逆袭显然不容易。


但刘爱明却实现了逆袭。刘爱明从中海起家,从一个普通的技术人员做到中海的副总,随后又转投万科做副总等。已经自己创业的他曾经这样给明源君分析这两家企业完全不同的文化和规则:到中海自然就知道在中海怎么往上走,因为他的规则很清楚,到了万科自然也知道在万科怎么往上走。

 

明源君接触的像刘爱明这样工程技术专业线逆袭的案例还有不少,只不过很多在中小房企,知名度不够高。

 

成本。不抠成本,老板有意见;成本抠得太死,招采、客户有意见。这一轮楼市行情起来之前,不少房企抠成本太用力,导致产品品质直线下滑,老板有意见、营销有意见,购房者直接维权……

 

不过,最近明源君接触到几个区域总裁,都是从此前的成本总晋升上来的,刚开始颇感惊讶。想想又觉得情理之中,毕竟现在限价,控成本又变得十分有必要和重要了。如果调控继续,往后得到晋升的成本总还会更多……

 

物业。物业是一个更冷门的专业线。因为通常来说,都是房子已经开发出来销售完,交付给客户了,物业才介入。虽然规模较大的开发商有自己的物业公司,但物业在整个体系里面是被边缘化的。

 

然而,明源君还是接触不少从物业逆袭成为开发体系老总的。鉴于物业是最频繁接触客户的条线,因此,一些房企在产品研发设计阶段就会让物业参与进来,至于营销更不用说。


一些物业总藉此切入到了营销领域,然后晋级为城市总等。而像当代置业,在选拔城市总时,任职过物业公司一年半以上的还可以加分!



03


冷门专业线想要实现逆袭

要有超强学习和应变能力

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正如没有伞的孩子必须努力奔跑一样。身处冷门专业线的地产人,就像是没伞的孩子。想要逆袭,就要付出比别人更大的努力。事实上,以上列举以及没列举到的冷门专业线地产人实现逆袭,都是有规律可循的。

 

一是要有大局观

 

当前,由于限价,成本线又变得重要起来,但要因此晋级为老总,却还并不是那么容易的事情。明源君问及一当上区域集团总裁的前成本总,秘诀是什么,他的答案是——要有大局观,紧跟公司战略走。听起来有点虚,不过类似的话明源君还在其他成本线出身的老总那里听到过。

 

几年前,明源君对话过一个老总,在公司主管成本、招采、设计等,在此之前,其是成本总。

 

众所周知,早些年大家特别关注建安成本,信用、管理方面的成本没怎么关注,但这一波行情起来之后,一二线城市土地价格奇高,拿地到开盘一年时间的话,资金成本就能达到建安成本的水平。这一块已经被颠覆了,如果还以狭隘的眼光看待原来的结构成本管理,纠结结构成本,建筑成本的控制,做优化,导致晚开盘,就本末倒置了。这个时候,要有全成本管理的思路。



相应的,成本、招采、设计人员应该具备的能力也要是多元的,好的成本和招采人员最好懂些设计、工程、财税、法务的知识,这样才能做好本职工作。因为无论是目标成本管理还是通过招采控制成本,其实都是人的问题。如果一个领头羊,对成本、设计、工程等都懂,策划就很简单。否则,都是站在自己那块小天地里面看问题,很容易以偏概全,也很难达成一致影响效率。

 

如果能够站在全局,站在对方的角度,则一切就变得顺畅起来了。为了改变员工的思路,该老总让下属学习本专业之外的东西,比如博弈学,经济学,金融学等开拓思路。

 

上述从成本总晋升为区域总裁的老总,同样具备这样的能力。因为该公司以建造中高端产品为主,限价条件下,既要控成本,又要保证品质,对统管领导的能力要求很高。刚好他有这样的能力,能不上位吗?!

 

相比之下,明源君得知,有家以快周转为特色崛起的房企,其某区域营销总为了增厚利润而将房子每平米卖贵了几百块钱,最后不仅没有得到嘉奖,还被???。因为他根本没有大局观念——虽然每平米多卖了几百块,但因此拖慢了清盘速度,影响了资金周转速度和公司快周转的主目标,因小失大…


 

内刊主编缘何能够成为老总?因为作为内刊主编,上可以与决策层面晤,下可以与各基层沟通,不但要撰稿,还要经常与业内外权威人士约稿、对话,信息密集、视野开阔,几年下来,不知不觉成了专家,走上企业管理之路自然也就是水到渠成的事了。

 

二是要有多重能力

 

俄罗斯世界杯上,冰岛守门员哈尔多松,震惊了所有球迷。他扑出梅西点球,冰岛队因此逼平了强队阿根廷队!

 

更令人震惊的是,网友们发现,哈尔多松此前是一名导演,2014年才正式成为一名职业球员!

 

而冰岛队主教练的另一份工作是牙医,队长之前是手球运动员,冰岛队的后卫则是一位盐厂工人……

 

网络段子说,冰岛队就是“厨子传给司机,司机传给木匠,木匠进球了。场边的牙医笑了”。

 

作为地产人,平时加班加点已经累成狗,根本不可能像以上这些“神人”一样,做一个斜杠青年。但不从事多重职业,你也得要有多重能力。

 

刘爱明是清华大学建筑材料系硕士毕业,从工程监理干起,但在任职深圳中海总经理期间便展露营销才华,成功打造阳光棕榈园等项目,发起诚信2000、毛坯样板房展示、网络营销等创新行动,令彼时的万科深感压力。

 

当代置业给房地产定义了8个专业的能力,计划财务、规划设计、工程管理、五个三(招标与成本管控)、经营开发、人力资源、信息运营、行销客服等八个专业。

 

不管明源君问到哪个专业的问题,张鹏都能说得非常细致专业。比如说节能能说到设备的各种进化,技术具体的细节。说成本,能具体到每种材料的价格差。

 

他已经学过几乎所有相关专业,整个企业其实都装在他脑袋里,而且还在继续不断地读书学习。类似这样的总裁,明源君还接触过不少。

 

这些能力怎么得来?我们知道,不少人——特别是校招生入职之后,普遍都会有轮岗。但大部分人就是走走过场,有少数人却会很用心,自己学习,跟别的专业线的人交流,甚至无偿帮别人出谋划策(其实也是验证自己的想法)。比如,明源君跟不少运营线、成本线乃至设计线的地产人交流,发现他们对营销等不是自己专业线的理解很有意思。


三是要因时而变

 

某20强房企人力总说,他们公司不喜欢招明星职业经理人,因为过去的履历太光鲜了,会总想着将其复制到公司,但每个公司的基因不同,会水土不服。

 

人都有路径依赖,既然过去干得这么好,走得这么顺,为什么要改变呢?惯性的力量使这一选择不断自我强化,最后就变成温水煮青蛙。

 

没有谁可以与趋势为敌。当时代的车轮滚滚而来的时候,你要么跑得更快,要么跳上车,才不会被无情的碾压,甚至在时代的大风大浪中成长,实现逆袭。

 

以营销为例,过去是大水大鱼,能力一般的也可以在里面浑水摸鱼。现在潮水逐渐退去,其实是真正考验能力的时候。



做营销可不是卖房子那么简单。营销基本上贯穿了从拿地到交楼整个链条,前期拿地要做定位和测算,中间要介入设计、工程、成本,交了房还要做客户经营,成为半个客服。

 

如果拿地前期,你能做大数据分析干定位,拿完地能算财务指标,还能指导设计、工程组织,交了房还能把客户伺候得舒坦,有用户思维,能做好产品创新,配合好设计;有经营思维,能做好销售计划,配合好工程、成本……即便在现在这种形势下,干营销的你前途也是一片光明的。

 

至于冷门专业线,则更是如此。比如品牌,以前可能更多为营销服务(很多房企品牌在营销中心下面),现在可能要为拿地、收并购、融资提供支撑,如果不明白这一点,是不会有前途的……

 

小结

 

其实,不论是哪条专业线,越往上走都越难。因为上坡路,从来都不是那么容易走的。即便大热的专业线,也有不为人知的艰辛。



比如某投拓总就对明源君表示,公司通过一二级联动拿了很多地,但自己都不知道醉了多少回了。


所以,如果你想往上走,就别有太多不切实际的期待,随时准备填坑才是正道!往下走倒是很容易,躺下就会自动滚下去。(作者:明源地产研究院执行主编 艾振强)