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排列五开奖结果查询:互联网样板房得这样做,让客户彻底沦陷

地产智库
2017-06-15 15:25:55
关键字:利润 开发商 购房者 明源 地产研究院  
导读:睿见 . 创新 | 头条 | 锋向 . 酷评 房地产进入白银时代,地产企业纷纷转型,中城联盟陈俊主席提出住宅地产的3.0模式作为解决方案之一。3·0模式分两个阶段: 第一个阶段是做交房当天就能入住的“成品房”;第二个则是围绕着生活方式去构建一个先期可以体验的社区。 看房时觉得哪哪都好,入住后却发现一切都不对。为什么?因为你

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睿见    创新    | 头条|    锋向    酷评



房地产进入白银时代,地产企业纷纷转型,中城联盟陈俊主席提出住宅地产的3.0模式作为解决方案之一。3·0模式分两个阶段:第一个阶段是做交房当天就能入住的“成品房”;第二个则是围绕着生活方式去构建一个先期可以体验的社区。



看房时觉得哪哪都好,入住后却发现一切都不对。为什么?因为你被“样板房”骗了,样板房里的大部分东西在你买的房子里根本没有!你还得从头开始布置!更要命的是,样板房为了好看作假,其许多布置根本就不可能在真实的房子里实现!

 

买房时听说社区配套了各种商业,于是开始想像入住后的精彩生活,但真正入住后才发现没有一家饭店的菜是自己喜欢的……因为你买房子的时候只是获得了一个商家的名字,想像出一个概念中的社区,而没有实际体验过。

 

有没有可能,买房的时候看到的就是入住后房子的样子,已经布置好一切家具乃至布草,提一包衣服就可以入???有没有可能,在入住之前就体验小区周边将要配套的各个商家的服务,感受下入住之后的生活?

 

当然有可能,这种全新的模式被命名为“住宅3.0”,它将全面解决上述行业痛点,而相关的体验社区,被命名为“5D生活馆”。第一家“5D生活馆”将于109日在郑州开业!这种全新的模式能否改变整个行业的生态?请看明源君如何解剖这一模式。

 

一、行业痛点:住宅只是半成品,根本不可能实现“极致”

 

中国住宅的第一时代是以“毛坯”为代表的“1.0时代”,第二时代是以“毛坯+硬装”为代表的“2.0时代”,“虚假样板房”则属于上述两个时代,其带来的行业问题,至少体现在4个方面:

 

█  产品只是半成品

 

一部手机,拿到手里就可以使用;一个汉堡,拿到手里就可以吃??墒欠孔油墙煌攴靠罨姑挥锌吹匠善?,即使精装房,交房以后也需要经过各种布置才能入住。

 

█  耗费客户时间精力

 

毛坯房交房以后至少装修几个月、半年乃至一年才住得进去,精装修房也要2个月布置家具布草装饰品等、通风后才能住进去,所谓“交房即可拎包入住”,一直以来其实只是宣传噱头。

 

█  与互联网时代格格不入

 

互联网时代,所有人都在大谈“极致产品”,可如果房子还是半成品,根本就无法收集最终的客户体验,也就谈不上什么快速迭代、极致产品。

 

█  竞争没有回归到产品本身

 

这两年去化难,业内人士很多提出“回归到产品本身”,但在“半成品”时代,这一点很难做到。所以楼盘竞争的时候都还是在谈论产品的地段、户型什么的,而这些东西千篇一律。

   

基于以上问题,住宅地产需要一场革命。而3.0时代正是企业以互联网思维和逻辑去做产品和生活方式,房产的内涵已经不再局限于房子本身,而是以用户为核心,以“家”为承载,将楼盘设计、硬装设计、软装设计、社区配套设计、社区生态设计、社交需求满足等融为一体的整体生活方式的构建。

 

这个看起来相当高大上的概念,如何落地呢?也许从河南建业+艾佳生活就能一窥端倪。




、解决之道:分两个阶段,让客户买房时就能体验一切

 

“住宅3.0”的实现分为两个阶段,第一个阶段是做真正的“成品房”,也就是说实现交房当天能住进去;第二个则是围绕着生活方式去构建一个社区,而该社区也可以先期体验,体验的场所由河南建业和艾佳生活联合打造,目前被命名为“5D体验馆”。

 

█  做“3.0成品房”的4个关键

 

1、介入时间:三类“软装”提前布置

 

要实现“交房当天能入住”,就必须根据这个要求往前推,三类软装:家具、饰品、电器,要提前一两个月开始布置,铺进去以后还要开窗通风。用户验房的时候一次性就通过了,还可以出具相关环保检测报告给客户。

 

2、客户来源:以样板房为入口

 

目前,许多服务商希望以网络为入口,艾佳生活CEO潘定国则认为,以样板房为入口,更加精准。一个楼盘1000多户,有50%的转化率,500多套就已经相当可观。而1000多人能否有500人愿意选择艾佳,则在于艾佳的产品能否做得足够有吸引力。

 

所谓以样板房为入口,也就是说,房地产公司的样板房就由艾佳来建设,房地产公司提供毛坯房,艾佳整合家居和硬装厂商负责其他工作。其中硬装部分艾佳与金螳螂定制精装进行合作,软装则整合了国内一百多家家居品牌进行实施。。这样,客户选择了其中一套样板房,就可以在购房时一并购买房屋、硬装和软装服务,将来他的家就会和该样板房完全一样。


3、盈利模式:开辟“差价”之外的利润空间

 

目前,市面上很多号称2000一个平方的精装房,还不如“爱空间”的699一个平方的精装房,艾佳生活认识到,市场上精装修已经很透明了,赚取差价的难度已经越来越大。

 

因此,艾佳在精装阶段选择与金螳螂、爱空间等专业硬装平台直接合作,那么,艾佳的利润来自哪里呢?

 

第一,艾佳不需要像其他提供软装、家具的厂商那样,租用展场来展示自己的货物。艾佳相当于把房产公司的样板房当作展场卖东西,没有房租。

 

第二,艾佳运营成本很低,比如艾佳不需要销售人员,实际上是房产公司的销售人员同时在卖艾佳的家居,艾佳给他们提成就好了。

 

在潘定国看来,节省20%以上的展示成本和一些运营成本后,艾佳的成本会比市面上其他家居企业低30%--40%,并因此拥有巨大的让利空间。

 

4、极致服务:提供较多的个性化选择

 

因为选择样板房作为入口,所以艾佳选择不需要流量很大即可盈利的相对个性化方案,也就是说会给予客户众多选择方案。

 

在硬装方面,客户可以在699、899等价位选择一个,然后选择该价位的3--4套方案,相关地板等品牌相对确定,颜色也可以选择。

 

在软装方面,每个户型,除了线下样板间的方案供选择外,线上还有数套方案可供用户选择。且不同方案之间可以以卧室、客厅等局部空间为单位互换,比如A方案里的书房客户不喜欢,喜欢做成一个榻榻米,B套方案里的榻榻米书房就可以引进来替换。

 

三、住宅3.0模式的核心竞争力 

 

一种商业模式的核心竞争力,其实主要在于客户、合作方选择它的理由是否充分。

 

艾佳的客户就是一般的购房者,而其合作方主要是开发商和设计师,他们为什么选择住宅3.0模式呢?

 

█ 客户选择住宅3.03个理由

 

1、称心:一站搞定、所见即所得

 

以前搞装修布置家具,不仅需要各个卖场奔走,还需要考虑搭配效果,而且选购后,今天一张床明天一张桌子送过来都要自己去接收,特别麻烦。而在艾佳,客户无需四处奔走“考察”、无需不停接货验收、无需担心家居组合效果,只需要一次选择、一次验收,即能所见即所得,无需担心效果搭配和尺寸不匹配;无需担心安装质量和后续服务保障,完善的服务流程,让购房者无后顾之忧。

     

2、审美:免费专业设计、针对户型专属定制

 

以前无论是毛坯还是精装,都需要购房者自己搞定软装。而软装整体设计在目前离普通购房者还很遥远,即使个别用户选了软装设计,也会因为设计师与家具厂商的暗箱操作带来设计的局限性,且在付费方面很难透明和标准化。而在艾佳,不仅设计是免费的,而且还是针对专属户型的,基于软硬一体化的整体设计。此外,作为第三方平台,艾佳是设计是基于房屋整体效果和用户需求为核心,更客观,更专业,且每一套都有故事有内涵。

    

3、省钱:看不到的集中采购、省略掉的中间成本

 

因为艾佳用户的集中和数量基数大,可以以集采的方式进行采购,这就比一般采购节省了很多成本,再加上上面提到的不需要卖场和运营费用,成本降低40%的原因,一般同品牌家居卖9000的方案,艾佳6000甚至更低就能搞定。

   

█ 地产商选择住宅3.04个原因

 

1、地产商自己不用花钱做样板房了,可以专注于楼盘和社区服务构建。室内的软硬一体均可以交给艾佳和他的小伙伴儿们专业的去搞。

 

2、地产商原来的样板房是假的,铺进去主要是为了美观好看,艾佳铺进去的都是可以直接用的,以后住进去就是这样的,产品质量提高了,用户体验提升了。

 

3、销售人员有了这个新模式,不仅有利于房屋销售,又可以“兼职外快”,还可以宣传炒作,南京某楼盘就用“南京首家互联网家的楼盘”来宣传。

 

4、住宅地产可以更快实践3.0模式,并根据自身模式和需求进行调整,无需过多投入,转型更轻松。



 

四、3.0模式落地模型初现用户体验是关键

 

事实上,无论是“毛坯”为代表的1.0时代还是以“毛坯+硬装”的2.0时代均是房产企业B端思维导向,企业均是以获取利润为至上且唯一目的。这样的思维模式在互联网时代注定会被抛弃。

 

1.02.0时代的企业B端思维导向不同,住宅3.0时代的企业则是完全以用户需求为核心的C端思维。3.0时代,不仅是用户地位和体验的提升,更是房产商模式和流程的变革,在此过程中,房产商也将房产开发向生活服务商进行转变。

 

正是在此趋势下,深耕河南市场23年的河南建业集团,在今年66日开启史上力度最大的战略转型,决心实现从房地产开发商向新型生活方式服务商的历史性跨越,全面发力大文化、大旅游、大金融领域。建业5D生活馆的建成,是建业决意转型新型生活方式服务商的落地实践,不仅是建业战略转型的重要一步,也是中国房地产行业转型和发展的一个里程碑。5D生活馆是以生活方式体验为核心的概念楼盘,它已经超出了成品所能承载的内涵,其不仅是用户未来生活场景和生活环境的集中体现,更是用户生活方式的完整呈现。

 

据了解,在“5D生活馆”中,布置了电影院、书店、咖啡馆、十几个吃饭的地方,“吃喝玩乐都全了”。然后还布置了13套艾佳的样板房,代表着13个家庭,描述成不同家庭。这些样板房绝对不是摆设,其中的几套是可以免费申请体验入住的,住在里面,早上起来你可以在咖啡厅喝点咖啡,上午去看书,中午吃点饭,下午睡一觉,晚上烛光晚餐、看电影,然后睡觉。进而,深度体验未来社区生活的无限想象。


中城联盟轮值主席陈俊是住宅3.0时代这一概念的提出者和推动者之一,他将在地产创新研习社大课上,以“如何用移动互联网C端思维,打造住宅3.0模式”为题做演讲,更详细地讲述3.0模式。同时演讲的还有另外4位地产大咖,主题都很精彩。


作者:王恒嘉;来源:明源地产研究院。