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广东快乐十分杀号网站:区块链冲击地产行业!你的工作会被颠覆吗?哪些地产人会失业呢?

地产智库
2018-03-19 09:32:40
关键字:绿城 时代 地产营销 售楼 开发商 置业顾问 购房者 明源  
导读:去年初,国信证券(香港)经纪有限公司高级副总裁谢开聪曝光了一张链家房产中介的面试表图片,上面显示,面试者都是本科或硕士毕业,其中不乏中央财经大学、香港中文大学等名校。引发“不是本科生,连中介都没得做了”的大讨论…… 2016年以来,深圳、南京、宿迁等地陆续或鼓励,或试点,或强制要求现房销售。从国外经验来看现

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去年初,国信证券(香港)经纪有限公司高级副总裁谢开聪曝光了一张链家房产中介的面试表图片,上面显示,面试者都是本科或硕士毕业,其中不乏中央财经大学、香港中文大学等名校。引发“不是本科生,连中介都没得做了”的大讨论……


2016年以来,深圳、南京、宿迁等地陆续或鼓励,或试点,或强制要求现房销售。从国外经验来看现房销售是主流,这意味着过去20年的经验一夜归零!


然而,以上这些或许都没有区块链带来的冲击这么大,只是现在绝大多数地产人,包括房产中介还没有感受到而已。你可以不混币圈,但不能不了解区块链!




01

当你还在关注互联网、大数据

区块链已成为一个巨大的风口

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曾几何时,互联网将颠覆房地产的声音不绝于耳。如今,我们可以十分清晰地看到,互联确实改变了房地产,但要说颠覆却还差得远。


那么,区块链有没有可能?这个问题有待时间回答,但目前其已成为新风口,并迅速向房地产行业渗透。


3月9日,易居中国召开发布会,宣布其已经成立中国首个“开源式”房地产区块链场景应用研究中心。


全球不动产区块链交易云平台「i-house token」(以下简称“IHT”)获 3000 万美元投资……


据ZeroHedge报道,与全球区块链房地产市场Propy Inc.合作的佛蒙特州南伯灵顿(South Burlington)已经完成了美国首个完全以区块链为基础的房地产交易。


国家层面上,瑞典国土勘测局早在几年前就已联手SBAB银行、区块链创业公司ChromaWay 等多家企业启动了区块链地产交易技术实验。


据印度当地媒体报道,安得拉邦和泰兰纳邦都在探索利用区块链技术对土地登记流程进行数字化改造,旨在提高透明度,减少伪造文件的几率。


早在去年,俄罗斯联邦通信部就计划以房地产自主交易作为试点项目,在权益登记、联合住房开发等相关的交易中使用区块链技术,以保证房地产业信息的真实性、可追溯性。



乌克兰政府表示将建立区块链房地产平台,藉此改变传统房产交易方式,增强房产交易信息透明度,保证房产交易安全性,确保房产交易合法合规,外国投资者可在此平台安全的购买房产。


迪拜土地局则宣布将在区块链上处理和执行所有房地产相关交易,在未来两三年内迪拜政府会将所有房地产记录在区块链上;并创建基于区块链技术的庞大数据库,可以记录包括租赁登记在内的所有房地产合同……从而增强房地产行业数据的准确性、交易的可信性和市场的透明性。


我国尚未有类似的官方表态。不过,截至目前,贵阳、杭州、雄安新区、无锡、青岛、重庆渝中等都在大力发展自己的区块链产业,其中杭州、贵阳、成都最为积极。在杭州2018年的规划中,区块链的地位仅次于AI和虚拟现实。在最近的两会上,贵阳还发布了《贵阳区块链发展和应用》白皮书,相信将区块链技术应用到房地产这个最大的行业中,只是时间早晚问题。



02

区块链将颠覆房地产的交易模式

房产中介、置业顾问可能被取代

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虽然互联网颠覆房地产已经被证伪,但业内对区块链将给房地产带来的变革依然持乐观的态度。早在2016年,高盛在一份研报中就认为,区块链技术已经准备好“颠覆一切”!


互联网对房地产的改变由浅到深,主要有4个层次:

1、改变信息,实现直连,比如线上推广和线上售楼处等;2、改变服务,创造长尾,典型的是催生了类似彩生活这样的公司;3、改变商品,建立社群,这块因为很重,基本没有成功案例;4、改变组织,平台运作,推动房企组织扁平化,决策专业化,沟通碎片化。


区块链技术首先会冲击的是传统的房地产交易模式。


区块链是由节点参与的分布式数据库系统,其特点是不可更改、不可伪造,你可以将其理解为账簿系统——其本质是一个管理记录交易的在线分类账。分布式的特征,意味着任何连接到该网络的人都有记录副本。由于其将资料打散、存放在网络的数千个节点,故而能有效避免被黑。



打个比方,如果资料库是一个房间,传统模式下你只要入侵一个房间就能盗取所有资料,但区块链将资料库拆分成数百万个小碎片,分散在不同的“房间”(电脑)里面,你想要盗取资料,就要闯入所有的房间才行,如此,难度自然加大了。


再加上其可以通过时间戳将区块依次关联,能有效保证信息的真实性、可追溯性。因此,从购买到租赁再到管理,区块链技术在房地产行业有着丰富的运用场景。


一、信息完全透明,减少乃至消除欺诈


过去几年来,各主要城市的房价大涨,买房成了普通民众难以承受之重。更可怕的是好不容易砸锅卖铁买了一套,却发现被坑了。


春节期间,新派公寓新国展店遭遇停水断电,引爆舆论,直到当地政府介入,供电才得以恢复。就是因为其当初拿楼时有“雷区”没避开?;股星胰绱?,个人可想而知。


相对其他行业来说,房地产行业信息很不对称。虽然在过去几年中,互联网已经推动该行业逐渐变得透明,但是改善空间仍然很大。


基于区块链技术可以打造一个透明的房地产所有权体系,所有跟交易相关的信息(比如房屋所有权明细、地址和抵押情况等)都保存在数据库中,买家、卖家和中间商(例如中介和律师等)都可以访问,并且可以追溯每一个房产交易的历史数据。


由于其不可伪造和更改的特征,一旦区块链做了准确的记录,就可确定现房屋的所有者,规避产权风险,减少欺诈。因为区块链可以锁定买卖双方的资金,同时验证唯一的“数字产权证”,在系统里面直接链接到唯一的财产。


一旦房源挂上平台就要遵守共识机制的电子合约,房源信息不得复制(保证唯一性)、不得篡改(保证真实性),而且,所有用户在平台上所发生的任何行为——带看、租赁、产权交易、违约等,都会按时间戳被记录!


阳光是最好的防腐剂,路灯是最好的警察。一旦彻底透明,你很难作恶。


前文提到的IHT平台甚至开发了专门用于拆分不动产的智能合约技术和分布式记账技术,整合全球不动产交易市场。


通过运用区块链本身防篡改、信息透明、共监管、去信任机制和可追溯性等特点,其将大额不动产拆分成无数多份,暂时买不起整套房子的人也可以以少量资金投资不动产享受增值收益,同时还能保障投资的安全性。


二、中间商将被消灭,费用减少,交易加速


当前,整个二手房交易要历经查档、买卖合同、定金、首期款、资金监管、担保公证、贷款申请、赎楼、过户申请、税费支付、佣金支付、交房等环节。


每个环节需要不同的中介机构处理,整个交易需要耗费好几个月时间和大量的费用才能最终完成!


如此多的中介(国外买房时可能还要找机构做尽职调查),不仅会带来交易成本,而且有时候也不一定可靠。


如何解决令人头疼的交易流程?区块链很可能就是这个问题的答案!


由于区块链可以将权利和信任置于分布式网络中,而非集中机构,所有交易点对点进行。因此,在基于区块链的交易中,无需各种专业中间人的参与即可完成整个房产交易,而且整个交易的历史都将安全记录,公开透明。


如果你将房子看成是比特币(区块链的一种应用,或者可以认为是区块链生下的一个“儿子”),那会更好理解,这意味着房产交易可以像使用数字货币进行其他任何交易一样方便快捷。因为使用区块链技术后,买卖双方不再需要依靠于第三方机构验证双方资金,其分布式数据库就可以证明真伪,业主可以瞬间转移所有权。


如此一来,不仅不需要中介了,而且交易会更快。激进的专家甚至预测,目前交易系统中心的机构将在几年之后都将消失。


三、减少繁琐程序,加快地产开发进程


截至目前,快周转是各家房企快速做大规模的不二法门。然而,房地产项目开发过程中涉及繁琐的报批和各种复杂的程序,一些房企为了快,不惜违法违规。如何在合法合规的前提下提高效率,区块链也可以发挥巨大作用。


由于区块链技术具有不可篡改的特性,因此其可以很好地保障智能合约的执行,为智能合约提供运行的平台。


通过使用基于区块链的智能契约,将资产交换作为房地产交易的一部分进行编码,当事先约定的标准完成时则立即执行。


比如,当开发商的楼盖到一半,而且售价没有突破限价,则可以拿到预售证。如此,可以避免开发过程中的各种繁杂程序,加快项目开发进度。而且,过程中所有这一网络中的参与者的计算机都可以对每个进度进行查验。



03

想要免受新技术革命的冲击

要么提高专业和服务能力

要么直接转行

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如上所说,如果区块链彻底革新当前的模式,不仅很多中介、销售人员要失业,甚至连政府相关人员也可能工作不保。不过,要进化到这一步需要克服重重障碍,可能要花数年、甚至数十年时间。


然而,如今房产交易——特别是目前二手房交易中的繁琐复杂、低效耗时、成本高昂等非常痛的点。既然是痛点,就一定会有人想方设法推动变革。一旦变革来临,其对房产中介、开发商置业顾问、营销等都会带来冲击,甚至失业。毕竟,目前在国内外,都已有不少区块链与房产领域结合的成功代表案例。并已快速从购买向租赁渗透,据36氪消息,雄安最近已建成区块链租房应用平台了,蚂蚁金服是这一平台核心区块链技术的提供方,中国建设银行和链家则提供房源租赁信息等服务。


信息无限接近完全透明以后,剩下你唯一能做的就是做好服务。目前,我国香港地区的房产销售——无论是新房还是二手房——信息透明度就比内地高很多。


相应的,其中介和开发商自身的置业顾问在专业性和服务水准上,都要比内地高出不少。明源君在香港踩盘时就碰到不少接近退休的“老人”在做置业顾问。


因此,未来想要继续干的话,一是要提高自身的专业性,二是要提升服务的能力。前者偏个人,而后者则偏企业。


提升专业性,就是要升级到4.0模式,将这份工作作为终生职业。著名营销专家、《房地产营销19讲》作者陈利文曾痛心疾首地表示,很多销售至今不知道房子到底是什么?不知道自己卖的是什么东西!一方面说明如今很粗放,另一方面也说明改进的空间很大,就看你能否抢占先机。


国内某中介就希望通过区块链,其平台上的各中介门店通过共享的房源公盘公库,共同为精准客户提供标准化的服务。



至于提高服务水平,早在2016年7月份,宋卫平就在绿城经营会议上进一步表态——我最恨销售,销售!销售!……是野兽!其目标是以服务取代销售。目前,要做到这一点确实太难了,因此羡慕者众但效仿者基本没有。


一旦引入区块链技术,过去的凭空营销造梦,乃至忽悠购房者(比如工程质量有问题,甚至直接合同有陷阱)会越发困难,你的产品要有品质,物业服务要好,甚至还要能够为业主创造生活方式。宋卫平就认为,与其说绿城是造房子的,不如说是推动、引领、服务理想生活的。


比如,在传统的物业管理的基础上,绿城还开发了咨询服务和生活服务,服务内容细分为健康服务内容,文化教育服务内容和居家生活服务内容,每一项服务内容,又细分为基础服务、专项服务和特约服务,共计30多个大类,80余个小类(根据不同的项目,略有差异)。不仅考虑到基础型需求,而且兼顾少儿和老人的全龄段需求。



当然,你也可以去搞区块链。易居宣布成立“房链”之后,就有人跟明源君调侃说,之前没想明白链家为啥要招那么多名校毕业的本科、硕士研究生,现在有点明白了,这些人应该是去搞区块链的!


某招聘网站显示,2018年区块链高薪清单里区块链人才最受青睐,平均月薪达3.4万,最高月薪超10万。据说某区块链新媒体创业者,写到第5篇文章时,就获得了100万的种子轮投资!



小结


不少人认为,当前区块链已经有严重的泡沫。明源君认为,给大家造成这种印象,更多的来自于“币圈一日,人间一年”的疯狂炒作。这其实很正常,任何一项新技术的诞生,都会经历概念疯狂炒作的阶段?;チ簿伺菽纬傻狡泼?,再到重生的阶段,如今几乎已像水和电一样,成为基础设施。



当然,作为一种底层技术,区块链要在房地产交易应用场景中落地,还有一段路要走。目前区块链还处于技术发展的早期阶段。


但正如比尔盖茨所说,一项新技术,人们往往高估其第一个五年的表现,而低估其第二个五年的表现。当一种大的趋势到来时,我们要做的就是去了解它、学习、拥抱它,顺势而为才能永不落伍。


如果现有的系统即将被新技术打破,那就要及早准备,有备无患,否则,你将被时代的车轮无情的碾压。


作者: 明源地产研究院执行主编 艾振强   微信arunme